在“十四五”开局之年，中化商务有限公司(以下简称“中化商务”)再次踏上新的征程。随着中国中化控股有限责任公司的成立，一家以“科技驱动的创新型企业和世界一流的综合性化工企业”为目标的新企业扬帆起航。中化商务作为中化的老成员，将站在新的起点，发挥公司核心优势，创新发展，强化服务能力，与中国中化一起风雨同舟，砥砺前行。日前，中化商务党委副书记、副总经理毛适博接受了全过程工程咨询万里行摄制组、中国采购与招标网记者的专访，深入解析公司新的发展路径。

24年初心不改 12字战略启新程

　　中化商务自1997年成立以来，秉承中化人精神，服务于国民经济建设，在石油化工、工业环保、轨道交通、航空航天、有色冶金、船舶工业、政府采购、金融等国家重要领域深耕细作，参与了“C919大飞机”制造、见证了“和谐号”到“复兴号”的变革、保障了国防科技重点任务的实施、亲历了我国最大的两个造船基地和东北特钢基地建设项目，助推国家战略从规划变成现实;服务于集团实业转型，参与了泉州炼化、青海盐湖钾肥、连云港循环经济产业园等工程建设项目，助力集团高效率、高效益和安全绿色发展;紧契国家区域发展战略，在全国设立了21家分公司，将专业化优势复制到地方，为地方经济的发展贡献了力量。为国家富强、中化发展而奋斗，正是中化商务人二十多年来驰而不息背后的初心。

　　践行初心是一个艰辛而漫长的过程。2017年以来，中化商务在公司党委的坚强领导下，实施“一园一链 一能两化 化成产融”全新战略，带领公司进入了新的发展阶段，向着初心迈上了新的台阶;十二字战略，也将继续诠释并守护初心，成为公司“十四五”发展的指南针。

提升核心能力 专业化建设结硕果

　　5月8日，由中国中化集团有限公司与中国化工集团有限公司联合重组而成的中国中化控股有限责任公司正式揭牌成立，承载着“打造世界一流综合性化工企业”的重要历史使命。站在新公司成立的新起点，中化商务不忘初心，笃行致远，不断提升公司的核心能力与优势，形成“能力链”，投入新公司的建设。

　　第一，采购服务能力。自成立起，中化商务就参与轨道交通、石油化工、民用航空、基础设施、市政环保、装备制造、金融、文化、广电等国家重要行业、关键领域及重大项目的建设，采购服务综合能力极强，是行业领先的招标采购综合服务商。2018年，以服务泉州石化100万吨/年乙烯及炼油改扩建项目为契机，中化商务形成了一套“全过程采购咨询管理”的创新模式，在保质保量完成采购任务的同时，创造了同类项目节约人力和时间成本50%的佳绩，为泉化二期节约资金数十亿元，成为了业界标杆。这期间，招采业务从招标一个服务点，向前延伸至设计院沟通对接，向后延伸至产品验收入库，中化商务的专业团队以“采购专家”的角色，为客户提供了高附加值、高含金量的服务。这是“能力链”上的第一个发力点。

中化商务服务项目所在地——连云港石化产业基地

　　第二，工程服务能力。在采购服务基础上，工程服务一直是中化商务服务产业建设过程中致力打造的核心能力之一。在江苏连云港徐圩新区的中化精细化工循环经济产业园的建设过程中，中化商务针对圣奥催化剂项目、中化国际ABS等项目的不同特点，提供全过程工程项目管理服务;此外协同中化环境推进EPC服务项目。这是“能力链”上的第二个发力点。

　　第三，数字化服务能力。跟随大数据国家发展战略，中化商务于2018年完成了电子招投标平台建设，疫情期间通过远程开评标方式，打了一场漂亮的“云战役”，实现了业绩的逆势上扬。随着电子招投标平台日趋成熟完善，公司实现了其产品化的向外输出，已服务中国商飞、中国中车、航天科工等重要客户，帮助客户从根本上提高了采购效率和风险管控能力，降低了交易成本，有效保障了供应链的稳定。这是“能力链”上的第三个发力点。

　　中化商务还在不断加强采购集成能力、产业咨询能力、国际贸易能力等综合咨询服务能力，为新公司在生命科学、材料科学、基础化工、环境科学、橡胶轮胎、机械装备、城市运营、产业金融等八大领域的高效益、高质量发展提供强有力的招标采购服务工作。

区域化开拓 分公司发展出成绩

　　中化商务在全国设立了21家分公司，并在区域化发展方面取得了显著成果，尤其以江苏分公司的发展最为迅速，在成立不足3年的情况下，2020年的营业额和利润分别突破1000万元和800万元大关。分公司释放如此惊人的发展力，离不开这4个方面的支持。

　　一是离不开中化商务“一园一链、一能两化、化成产融”的战略指引。“一能两化”的含义是“专业化协同区域化发展”，我们将中化商务积累多年的专业领域优势，通过协同的方式带到各个分公司去，以项目协同开发、业务协同执行、人员协同合作等模式，快速打造分公司能力。

　　例如江苏分公司，通过践行协同战略，成功培育出了石化、政采、银行、军队、军工等专业行业的业务能力，获得了省内大型石化企业等一大批客户的高度认可。同时，围绕着连云港徐圩新区石化产业园为园区内的单位提供了一系列咨询服务，为祖国第七大石化产业园基地的建设贡献智慧和力量。

　　二是离不开高质量服务理念。中化商务以向客户提供专业化的高质量服务为宗旨，将根植服务理念和不断提升专业能力融入团队建设，并将这种理念从北京总部传到21家区域分公司。

　　三是高附加值的综合服务能力。中化商务现在可以为客户提供项目前期策划、招标采购代理、采购管理、供应商管理、设备进口代理、国外技术引进、零部件进口采购、PPP全过程咨询以及境外建设项目所需的采购管理、进出口贸易、法律和税务等各类商务咨询服务。在全国设立的21家区域分公司就是我们在全国市场的触角，也是我司向全国客户提供上述专业化、综合化解决方案的主体。

　　例如江苏分公司在服务某客户时，发现客户在工程项目建设时存在较多的痛点，他们利用公司专业领域全面的优势，采取总分协同的方式为该客户提供了全过程工程咨询、设备采购管理、工程造价咨询和进口设备代理等服务，仅进口设备的减免税+贴息，就为客户节省了约1815万元，利用专业整合能力，实现共赢。

　　四是坚持以党建为基础引领业务发展。中化商务通过开展主题党日活动、“每月之星”评选、与客户进行联合党建、内部各支部联合党建等多种手段，促进业务交流，加强相互了解，确保团队和业务经营可以持续地上升。保持和发扬“以高质量党建引领公司高质量发展”的理念，不断建强人才队伍、提高政治站位。

金融赋能 产业引领

　　产业是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。作为创新型产业服务商，借助金融事业部的资源，助推产业链上企业的共赢，推动产业的进一步发展，是中化商务的优势，也是重点方向之一。在已有“招标+租赁、招标+保理”等业务的基础上，进一步拓宽产业金融的服务界面，从前端的金融咨询、方案设计，到后端的供应链金融、投融资等综合服务，为公司的高质量发展插上金融的翅膀，亦带动金融事业部其他BU进入核心实体产业，进而助力事业部“建设成为具有持续创新力的产业金融服务商”。

人才决定实力 实力决定未来

　　“人本”理念是中国中化的核心价值观，也是中化商务管理哲学最基本的组成部分。“人本”理念是中化商务所以来者之归因，也必将是中化商务美好未来之法宝!

　　宁总说“企业人在上，人是战略和执行的连接点，是战略成败的决定性因素”。中化商务坚持“以员工全面发展引领企业高质量发展”的经营理念：一方面提升现有员工队伍的知识密集型服务能力及干部队伍的领导力，建立多元化的职业发展通道，保证各类人才脱颖而出;另一方面积极延揽社会经济咨询、专业技术咨询、战略和管理咨询等方面高端人才，尊重员工的首创精神，鼓励员工在干事创业中成长。作为知识密集型产业服务企业，中化商务也正在探索多元化的激励政策和体系, 进一步激发员工创新创业热情，这是公司发展的根本。

　　20多年来，中化商务不仅为社会培养了众多精英人才，他们中有的已成为国内外知名企业、大型上市公司的董事长、CEO和高级管理人员，有的已成为参与制订行业法律法规和技术规范的行业高级专家。同时，也为中国中化内兄弟企业和职能管理部门输送了大批人才。

　　面向“十四五”及中国中化新的战略目标，中化商务将保持战略定力，加强战略协同，明确发展路径，引领行业创新转型，向“成为知识密集的创新型产业服务商”的愿景目标努力迈进。